|
Что делать с возражением "Нет денег"
|
|
|
Гость
Цитировать выделенное
|
В ситуации кризиса у заказчиков "режут бюджеты" и они говорят, что в принципе они хотели бы сотрудничать, но сейчас нет денег. Как лучше построить переговоры? |
|
Дата создания: 26.11.2014 09:23:42 |
|
Re: Что делать с возражением "Нет денег"
|
|
|
Гость
Цитировать выделенное
|
Это зависит от того истинным или ложным является данное выражение. Если оно является истинным, то в данном случае стратегия менеджера - это установление долгосрочных отношений с клиентом, поддержание с ним контакта, так называемое "высиживание" клиента до того момента как деньги у него появятся.
Если возражение является ложным, то в данном случае речь идет о том, что клиент не понимает для себя выгоду от сотрудничества, и основная задача менеджера объяснить, что получает клиент, какие возможности, плюсы, преимущества и выгоды от вашего предложения, для того чтобы он захотел заплатить вам деньги.
Если клиент осознает свою потребность и понимает выгоды от вашего предложения, то он будет готов платить.
Есть еще "прием допущения", когда менеджер по продажам спрашивает клиента: "отсутствие денег это единственное что мешает вам в данный момент заключить контракт" и в зависимости от полученного ответа, ориентируется на то является ли это ключевым возражением или отговоркой и причина не в этом.
Получив возражение "нет денег" постарайтесь задать дополнительные вопросы, чтобы понимать, что кроется под этим возражением, с чем оно связано и каковы ваши дальнейшие шаги в рамках работы с данным клиентом. |
|
Дата создания: 02.12.2014 08:41:14 |
|
водка в канистрах 5 литров в санкт петербурге
|
|
|
Kennethbiarl
Регистрация: 20.12.2018
Цитировать выделенное |
<a href=>элитный алкоголь в канистрах спб</a>
Преимущества покупки алкоголя в «Ароматном Мире»
<a href=><img src="http://maxdvizov.ru/staryy-ken/imgs/64566-kakoe-suhoe-vino-vybrat-podarok.jpg"></a>
В винмаркетах «Ароматный Мир» вы сможете подобрать бюджетные варианты спиртных напитков и элитный алкоголь в подарочных упаковках. Цена на алкоголь различается в зависимости от категории напитка, страны производителя, бренда и возраста.
<a href=>элитный алкоголь спб</a>
В наших винмаркетах вас ждут:
<a href=><img src="http://cs622218.vk.me/v622218928/426e4/k9Dc-xkWW3Q.jpg"></a>
<a href=>алкоголь в канистрах оптом 250 рублей</a>
широкий ассортимент алкогольных и безалкогольных напитков высокого качества; индивидуальная система скидок; регулярные акции и специальные предложения; профессиональные консультанты; доступные цены.
<a href=>алкоголь в канистрах оптом 250 рублей</a> - Алкоголь в канистрах в спб.
<a href=><img src="http://wobank.ru/de-kupit-konyak/imgs/20894856-so-skolki-let-mozhno-kupit-alkogol-v.jpg"></a>
Посетите ближайший магазин или позвоните по телефону, указанному на сайте. Мы с радостью ответим на все ваши вопросы и поможем определиться с выбором.Элитный алкоголь в Москве. |
| Профиль |
Сообщений: 19 |
Дата создания: 03.02.2020 15:53:04 |
|
веб камера архипо осиповка
|
|
|
exilliumHer
Регистрация: 24.02.2020
Цитировать выделенное |
Куда поехать летом на море, чтобы отдохнуть недорого.
В нашем списке самые лучшие места для отдыха на море в России, а также рядом с Россией, куда можно поехать с российским паспортом.
<a href=https://allbriz.ru/noviyafon/map/>южная озереевка</a>
Многие выбирают Краснодарский край для отдыха на море, но вопросов на эту тему всегда много.
Какой выбрать курорт.
веб камера архипо осиповка - |
| Профиль |
Сообщений: 7 |
Дата создания: 24.02.2020 19:59:07 |
|
отель черноморочка в джемете
|
|
|
exilliumHer
Регистрация: 24.02.2020
Цитировать выделенное |
Есть любители пляжного отдыха, а есть те, кому моря мало им надо подняться в горы.
Краснодарский край и Крым те регионы, которые угодят обоим видам путешественников.
<a href=https://allbriz.ru/adler/catalog/>южная озереевка</a>
Тут вам и теплое Черное море, и Кавказские горы.
Среди туристических маршрутов стали популярными трекинговые, когда вы одним днем или в течение нескольких суток проходите через хребты разной степени сложности.
отель черноморочка в джемете - |
| Профиль |
Сообщений: 7 |
Дата создания: 25.02.2020 01:42:08 |
|
чем полезна черемша для организма человека - Дети
|
|
|
Mediccareced
Регистрация: 19.05.2019
Цитировать выделенное |
<a href=https://mediccare.ru/cheremsha-poleznye-svoystva-protivopokazaniya.html>чем полезна черемша для организма человека</a>
Потеря витамина С может возникнуть при неправильной обработке пищи и длительном хранении готовых пищевых продуктов.
Сохранность витамина С обеспечивает правильная кулинарная обработка овощей и плодов.
<a href=https://mediccare.ru/chabrets-polza-vred-primenenie-retsepty-lecheniya.html>чабрец его свойства в медицине</a>
Овощи не следует подолгу оставлять на воздухе очищенными и разрезанными, при варке их надо закладывать в кипящую воду непосредственно после очистки.
<a href=https://mediccare.ru/aspiratoryi.html>аспиратор что это</a>
Замороженные овощи необходимо опускать в кипящую воду, так как медленное оттаивание увеличивает потерю витамина С.
Пищевые источники витамина С. |
| Профиль |
Сообщений: 36 |
Дата создания: 29.02.2020 08:41:54 |
|
дизентерия признаки - Дети
|
|
|
Mediccareced
Регистрация: 19.05.2019
Цитировать выделенное |
<a href=https://mediccare.ru/dizenteriya-simptomy-prichiny-vidy-i-lechenie-dizenterii.html>дизентерия признаки</a>
Но и тут возникнет сложность выявленный провоцирующий фактор не всегда приведет к развитию приступа.
Как лечить головную боль этого типа.
<a href=https://mediccare.ru/kak-reshit-problemyi-v-sekse.html>проблемы с сексом</a>
Лечение мигрени направлено на купирование приступа в самом начале, в этом случае помочь могут препараты, подобранные врачом.
<a href=https://mediccare.ru/pnevmokokk-simptomy-prichiny-vidy-analizy-i-lechenie-pnevmokokkovoy-infektsii.html>пневмококковая инфекция что</a>
В стадии уже развившегося приступа избавиться от боли очень сложно, тут речь идет об облегчении состояния, а помогут теплая ванна, затемненная комната, отсутствие громких звуков, различные травяные чаи, точечный массаж.
К сожалению, добиться полного прекращения приступа удается только у 10 пациентов. |
| Профиль |
Сообщений: 36 |
Дата создания: 29.02.2020 12:37:55 |
|
что такое придатки кожи - Дети
|
|
|
Mediccareced
Регистрация: 19.05.2019
Цитировать выделенное |
<a href=https://mediccare.ru/pridatki-kozhi-volosy-nogti-potovye-salnye-zhelezy.html>что такое придатки кожи</a>
При отсутствии видимых причин заболевания этот симптом проявляет себя из-за чрезмерной сухости воздуха, пребывания на воздухе в морозную погоду, а также вследствие аллергической реакции.
В этом случае выделение большого объема слизи защитная реакция организма на негативное влияние окружающей среды.
<a href=https://mediccare.ru/povyshennaya-i-vysokaya-temperatura-tela-37-38-39-40-s.html>температура тела 38 5</a>
Далее все происходит по вышеописанному алгоритму слизь раздражает слизистую оболочку желудка, куда попадает в избыточном количестве.
<a href=https://mediccare.ru/otravlenie-snotvornymi-sredstvami-i-trankvilizatorami.html>отравление снотворными</a>
Устранить этот симптом у детей нетрудно, нужно создать оптимальные условия для жизни и вылечить патологию ЛОР-органов.
Если рвота водой диагностируется у взрослого человека, это может быть обусловлено длительными перерывами между приемами пищи. |
| Профиль |
Сообщений: 36 |
Дата создания: 29.02.2020 16:54:16 |
|
достопримечательности лоо фото с описанием
|
|
|
exilliumHer
Регистрация: 24.02.2020
Цитировать выделенное |
Куда угодно.
Я наверное разве что против Болгарии в этом списке.
<a href=https://allbriz.ru/candripsh/map/>южная озереевка</a>
По деньгам, пансионаты Черноморские на наш состав, аналогичны приличным греческим трешкам, и плюс дорога ещё.
Аппартаменты квартиры дешевле.
достопримечательности лоо фото с описанием - |
| Профиль |
Сообщений: 7 |
Дата создания: 02.03.2020 20:36:00 |
|
лазаревское ул лазарева частный сектор
|
|
|
exilliumHer
Регистрация: 24.02.2020
Цитировать выделенное |
Дневной бюджет на двоих 64 .
Из него жилье 21 , питание 27 , транспорт и развлечения 16 .
<a href=https://allbriz.ru/alushta/reviews/>южная озереевка</a>
Самое дешевое время для пляжного отдыха май и сентябрь.
В начале мая купание бодрит даже самых холодостойких, но к середине-концу месяца мелкое Азовское море прогревается до приемлемых 18-20 C.
лазаревское ул лазарева частный сектор - |
| Профиль |
Сообщений: 7 |
Дата создания: 03.03.2020 01:14:34 |
