Эффективность тренингов продаж

Очень часто собственники компаний, руководители и менеджеры по продажам задают вопрос «А зачем нужны тренинги по продажам? – пусть руководитель отдела продаж научит, как работать…»

И действительно значение тренингов по продажам многие часто недооценивают.

Одни не хотят тратить деньги, а зря, ведь ключевая роль в увеличении оборотных средств компании принадлежит именно отделам продаж.

А их успешная работа напрямую зависит от квалификации сотрудников.

От других, часто можно услышать мнение, что если человеку требуется дополнительное обучение технике продажи, то такой специалист не имеет необходимой квалификации, и что проще принять нового сотрудника, чем развивать необходимые компетенции уже имеющегося.

Третьи считают, что достаточно закрепить новичка за опытным менеджером и он всему научится.

Сами же специалисты по продажам, говорят, что они и так все знают и, что на тренингах по продажам их не смогут научить ничему новому.

Кончено же это совсем не так, даже опытному специалисту необходимо регулярно повышать свою квалификацию, расширять свои знания, нарабатывать новые практические навыки, а кроме этого каждая конкретная отрасль имеет свою специфику продаж, и это то же необходимо учитывать.

Кроме того прохождение тренинга увеличивает вашу стоимость как специалиста в сфере продаж на рынке труда.

Итак, тренинги по продажам нужны тем, кто не на словах, а на деле хочет:

• увеличить продажи;
• быстро и эффективно обучить новых сотрудников;
• сформировать у сотрудников позитивное отношение к продажам;
• понимать различные технологии продаж, для того что уметь выбрать нужную;
• получить практические навыки в сфере продаж.

Именно поэтому тренинги по продажам нужны всем коммерческим компаниям, так как их деятельность, в любом случае связана с продажами товаров или услуг.

Мы все находимся сейчас в условиях жёсткой конкуренции, и только регулярное повышение качества работы поможет компании в активном развитии и позволит занимать свою нишу на рынке.

В результате обучения на тренингах вы сможете качественно изменить работу сотрудников компании на всех этапах продажи.

На этапе подготовке к продажам сотрудники компании научатся:

• планировать объём продажи;
• эффективному процессу взаимодействия с вашими клиентами;
• получат психологическую подготовку к продажам, это особенно актуально для новичков вашей компании и тех сотрудников, которые раньше не занимались продажами.

На этапе взаимодействия с клиентом:

• Сотрудники получают практические навыки по работе с клиентами исходя из специфики вашего бизнеса;
• Кроме этого информацию о том, какие техники продаж есть и как выбрать оптимальную в каждом конкретном случае;
• Каждый сможет сформировать определённый тип поведения, подходящий именно ему;
• Учатся работать с возражениями и выявлять потребности клиента.

На этапе заключения сделки и в последующей работе с вашими клиентами:

• Сотрудники компании научатся грамотно взаимодействовать с покупателем в процессе заключения сделки купли-продажи;
• Повышение повторных обращений клиентов вашу компанию.

Результат всего тренинга по продажам — это повышение качества работы сотрудников на всех этапах взаимодействия с клиентом.

Ведь именно это делает ваш бизнес более эффективным, увеличивает прибыль организации.

И как дополнительный бонус проведение дополнительного обучения, тренингов для сотрудников создает хорошую психологическую атмосферу в коллективе, а это положительно влияет на имидж организации как работодателя, что в свою очередь поможет завоевывать и удерживать конкурентное место на рынке.